相（xiàng）對我們和歐洲的泰拉斯,阿爾（ěr）斯通,AVAYA 阿朗,以色列的（de）塔（tǎ）迪蘭,韓國的三星,LG 日本的NEC 還有新加坡科（kē）技集團等公司. 我們和華為的合作關係其（qí）實很一般,合作的項目也還很少.
但是我們能看到這家企業員工的激情和活力還有就是真誠的希望（wàng）將事情做好.華為的企業業務BG 統（tǒng）一通訊部,成（chéng）立也還沒有幾年.
我們（men）合（hé）作的（de）第一（yī）個項目好象是巴基斯坦鐵路的,是中國政府援（yuán）建（jiàn）的項目,總包（bāo）是（shì）北京通號,分包的有華為和有佳訊飛鴻.華為的企業業務BG 統一通訊部班底裏麵有（yǒu）好多原來西門子,阿朗（lǎng）,愛立信的優秀人才和高管過去的.我們和這些外企合作關係比華為久.
我們（men）香港昆侖幾乎承（chéng）接了所有香港（gǎng）的地鐵（tiě）線路的通訊（xùn）線路的建設（shè）和保（bǎo）養維護.所以大（dà）家都很熟悉（xī）.我們巴（bā）基斯坦鐵路的項目很快做成（chéng）出貨（huò）了.很成（chéng）功.付款我們是第三來付的.我們和華為洽談時,
第（dì）一（yī）個要求就是我們昆侖自己的品牌,因為我們和泰（tài）拉斯,阿爾斯通,AVAYA 阿朗,以色列的塔迪蘭合作多年就是我們自己的牌子,他們同意了,第二我們要全款收到才能（néng）發貨,這個華（huá）為不幹了,我（wǒ）們後來協商（shāng）由北大方正還是神洲數（shù）碼,還有華精精電子等來代買我們的產品先是（shì）寄到（dào）杭州華為的研究（jiū）院測試,我們產品好多個型（xíng）號,好多批次（cì）測（cè）試了好久有去中東伊拉克項目（mù）的戶外SOS項目是華為的總包.他要測高溫下的產品性能.
第（dì）二個項目是馬來西亞的大鐵路（lù）項目.就比較麻煩了,當時是馬來西亞的大鐵路項目的投標組,以（yǐ）低價去投標,拿到了（le）項目,但是價格非常低,我們應急呼叫係統（tǒng）的價格也非常低.我們和馬來西亞的業主還有設計單（dān）位（wèi）的人都很熟,華為在（zài）大馬的經理老（lǎo）胡是我們同鄉,隻是他並不直（zhí）接管我這個事（shì）情（qíng）.我們（men）去吉隆坡和他們一起合（hé）作投吉隆坡地鐵項目時我們在一起喝過茶.
我們公司我本人也不直接管這個（gè）項（xiàng）目,我們有分管項目老總,而且我在長江商學（xué）院的同學.李總原來就是東南亞的大區（qū）老總,後來回華為做了人力資源部部長,好象幹到了23級領導.我（wǒ）們公司並不願意降價,杭州研究（jiū）院那邊的負責人和高管很多都是西門子（zǐ）等外企過來的,他們非常的有經驗,知道（dào）國內其他廠家的產品過（guò）不了關（guān）,在研究院的實驗室就過不了,到了現場一定要出問題,但是華為就是華為非常規範,既然是低價中標就用低價的產品去給客戶, 研究院的（de）人和采購都知道會有隱患的.後來設備剛到大馬的港口,在海（hǎi）關就（jiù）查到這家低價的供應商沒有任何（hé）的相關資（zī）質（zhì）.如CE FCC 歐洲鐵路聯（lián）盟認可的EN50121等認證..華為項目部的人費了（le）老大的勁,大（dà）家都（dōu）懂得.貨是入庫了,裝到海邊的（de）鐵路（lù）上.一路上都是壞的（de）,他們外殼也沒有做過144小時的鹽霧測試.防雷的要求和高低壓測試也不合格.後來隻好全部拆掉
再後來我們和華為在德國的CBT 漢洛威,慕尼黑（hēi）工（gōng）業展,美國,新（xīn）加坡通訊展上多次在國（guó）際館,並肩戰鬥,我們看到的華為節節勝利,華為人的那種血氣,那種（zhǒng）激情,那種要幫助中國企業突出重圍的（de）打出氣勢的那種（zhǒng）意誌,讓人欽佩.在海外做過業務的兄弟（dì）一定知道我在說什（shí）麽,也明白我的心（xīn）情,我們（men）也看到了西門子（zǐ）,阿朗,思科,AVAYA 等公司的頹廢.
後來（lái）我們和華為合作拿（ná）了墨西哥的地鐵,也拿了高鐵,雖然被廢掉了,還有巴拿馬（mǎ）地鐵,阿聯酋,項目
我（wǒ）們和華合（hé）作（zuò）好多項（xiàng）目,華為（wéi）人的廉潔自律也是讓（ràng）我（wǒ）們很欽佩的,我們在（zài）海外（wài）和這些兄弟在一起飯都沒請他們吃幾頓.我是茶農出身,中秋給大家寄幾餅茶葉（yè）,他們都全部給我們退回來（lái）.我助理告訴我的.所向披靡的部隊一定有他們好的品質.非常（cháng）值得同在這個城（chéng）市的我們其他同行企業（yè）的學（xué）習.
我和我長江商學（xué）院的同（tóng）班同學李總說過,兄弟:你們華為快（kuài）些（xiē）招人,他（tā）說再招拉,天（tiān）天都在招,每年都增（zēng）加1000多人,遠遠不夠用,新兵嘛,三個當一個（gè）用.
海上平台,冶（yě）金,鋼鐵,石油化工,造船業.核電裏麵的企業內（nèi）部通訊還是美國,德國,英（yīng）國的天下.我們昆侖雖（suī）然也擠進去了.可是我們看不到一個親人和戰友..如果我沒記錯的話,我（wǒ）同學告訴（sù）我的（de）華為（wéi）今年的銷售額要到3800億,上半年（nián）已經完成了1800億,這麽大（dà）的體量.還如此高的增加,非常讓人佩服和驚訝.向華為,中興,中鐵電氣化局,通號,還有海康威視在海外戰（zhàn）鬥（dòu）和奉獻的兄弟姐妹（mèi）致敬和問（wèn）候!
更多昆侖科技信（xìn）息請登（dēng）陸
上（shàng）一篇：我和猶（yóu）太通訊人的友誼和生意經（jīng）
下一（yī）篇：深圳地鐵當年差點建不成
