華彬國際“跨界”殺入海工市場
據中國機電工業消息，一家因旗下功能飲料（liào）品牌紅牛而（ér）聞名的公司，緣何180度大轉身殺入如（rú）今正廣受追捧的海洋工程領域，並且還聲稱自己才是真正懂得海工行業的企業？
你可能沒有（yǒu）聽說過華彬國際集團，但你一定聽說過紅牛（niú）。2011年，作為華彬旗下最大板（bǎn）塊的紅牛飲（yǐn）料，在中國大陸的銷售額已達到100億元（yuán）人民幣（bì），不僅占據了（le）中國功能性飲料80%的市場（chǎng）份額，還在以每年45%的速度飛快增長！而此時，華（huá）彬國際集團董事長嚴彬卻對外宣布將大舉進軍海工（gōng）領域（yù），並宣稱“海工將與紅（hóng）牛並駕齊驅，並在未來三到五年超過紅牛”，外界一時嘩然。他（tā）憑什麽這麽大口氣？他究竟看到了什麽？它準備怎麽做？沒有人不驚訝在中國快速消費品和高端服務領域稱霸一方的華彬國際集團（tuán），竟也要在海工領域“攪”上一把！
跨界入海
龐大的華彬國際集團，可謂嚴（yán）彬創造的一個商業神話。
從1996年他回國創建紅牛（niú）維他命飲（yǐn）料有限公司起，華彬國際集（jí）團就開始不可阻擋地瘋狂生長。與此同時，低調的（de）嚴彬還（hái）在公眾視線外運作著一個龐大的商業組織——1984年創建於泰國的華彬國際集團，經過近30年的發展，現已成長為一（yī）個集快速消費品（功能飲（yǐn）料）、現代服務業、文化（huà）體育產業、綠色產業、地產（chǎn）業、航空、礦產及能源、金融（róng）業等九大板塊產業於一體的跨國集團公司。年近六旬的嚴彬早已功成名就，在已公布的2012胡潤百富榜中（zhōng），他（tā）就以500億元的（de）個人（rén）資產排名第四位。而在他位於北（běi）京（jīng）的著名高檔會所（suǒ）華彬國際（jì）大廈裏，經常可以見到各國政要、大公司董事長和各種各（gè）樣的名（míng）人出入，甚至連泰國大使館都搬到了那裏……
但無論是定向受邀的會員製俱樂部（bù），還是高端物業（yè）和地產項目，對於大多數人來講，華彬都是一個“距離感”很強的企業，甚至連其（qí）掌門人（rén）嚴彬也並不像（xiàng）紅牛飲料（liào）那（nà）樣人所共知。自然（rán）而然，在（zài）眾（zhòng）多製造企業紛紛（fēn）趕赴海工盛宴之時，人們（men）難免對華彬殺入海工領域（yù）的舉動看不懂，畢竟到目前為（wéi）止，國內隻有極（jí）少數海工企業拿到（dào）了石油公司（sī）的訂單。不僅如此，一些盲目上馬海工項（xiàng）目的企業還因巨額的資金投入（rù）卻沒有打（dǎ）開市場而陷入了困局……此前主要從事第三產業的華彬在（zài）這（zhè）個時候雄心勃勃地殺入戰局，難道它找到了（le）什麽“殺手鐧”？
事實上，早在“海工熱”之（zhī）前，華彬就已考慮（lǜ）入局海工領域。不僅僅因為進軍海洋是嚴彬心中（zhōng）的一個夢想，而且在多年從事礦產資源開發的華（huá）彬看來，陸上可開采的資源已經非常有限，人（rén）類已經到（dào）了必須“走向海洋”的（de）時（shí）候了，而海洋（yáng）工程裝備則是“走向海洋（yáng）”的（de）必要（yào）工具。
但（dàn）是對華彬而言，“走向海洋”卻不（bú）得不麵（miàn）臨兩個巨（jù）大的（de）挑（tiāo）戰：一方麵，海洋工程是一個戰略性投資，主（zhǔ）要著眼於將來，而華彬之前做的所有板塊都是增長型產業，這意味著其商業模式要（yào）發生較大的轉變；另一方麵，陌生的海工市場，必須找到合適的人（rén）來做，能找到嗎（ma）？如果不能找到有豐富（fù）經驗（yàn）的專業人士（shì）來操盤，成（chéng）功的（de）可能性就微乎其微。
真正懂海（hǎi）工的公司
盡管困難重（chóng）重，嚴彬還是下決心進軍海工。在海工領域（yù）有著30多年經驗的新加（jiā）坡OPUS公司（sī）(原先鋒鑽井公（gōng）司的骨幹團隊)，成了嚴彬的目標之一。這家公司具備設計、建造、監造和運營（yíng）海工項目的能力，不僅熟悉（xī）世界（jiè）各大石油公司的各種要求，還有能力造出1萬（wàn）2千英尺的超深海（hǎi）鑽井船，它所提供給世界最大石油公司殼牌的（de）兩條世界上最新穎、最具顛覆性的公牛1號、2號鑽井船曾經轟動一時。2010年8月，諾貝爾公司收購了先鋒鑽井公司，但隻收購了它的資產和業務（鑽（zuàn）井合同），沒有帶走整個團隊。劉少華（當時（shí）是先鋒鑽井（jǐng）公（gōng）司的中國（guó）區總代理）將團隊的主要（yào）技術和管理骨幹帶到中國並與（yǔ）華彬國際集團（tuán）展開了接洽。嚴彬以他過人的眼光和果斷，以及對海洋工程發展的遠見，將整個團隊（以（yǐ）OPUS公司為平台）收入華彬集團（tuán）旗下。2011年3月，OPUS便（biàn）正式成為華彬旗下公司，總（zǒng）經理劉少華同（tóng）時出（chū）任華彬集團副總裁。
既然選擇（zé）加（jiā）入華彬（bīn），OPUS公司就不得不接受自己被國際石油公司當作一家新公司對待的現實。雖然OPUS公司主要領（lǐng）導都具備30年以上的工作經（jīng）驗，他們可以滿足（zú）世界上最苛（kē）刻、要求最高、管理最嚴的石油公司的要求，但是他（tā）們仍需重（chóng）新開始。如何繼承既有優勢？如何讓團隊成（chéng）員很好（hǎo）地融入華（huá）彬？如何適應（yīng）中國“戰場”的環境？劉少華必須好好考慮這（zhè）些問題。
已經出現一些混亂跡象的（de）中（zhōng）國海工市場（chǎng）讓劉（liú）少華有些擔憂。雖然國家（jiā）在政策上支持海（hǎi）工的發展，但是後續的具體措（cuò）施卻（què）沒（méi）有（yǒu）很好地跟上（shàng）來，海工企（qǐ）業幾乎全憑自己的能力模索。“一些造船廠連船東都沒（méi）有，也不（bú）知道船（chuán）東有什麽要求就（jiù）開始造自升式平台（tái），搞到一些工程圖紙就開始‘照葫蘆(產品庫求購供應（yīng）)畫瓢’，當船東提出各（gè）種要求（qiú）時，船廠又不願意修改，動（dòng）輒就要加錢；還有一些船廠以為會造船會焊接(產品庫求購供應)，就去接海工的訂（dìng）單，並沒有吃透海洋工程對工藝、安（ān）全、項目管理、質量、交船期以及售（shòu）後服（fú）務等多方麵的（de）嚴格要求。造成（chéng）巨虧的、質量嚴重有問題（tí）的、價格惡性競爭的、賺不到錢（qián）的企業數不勝數；還有一些很有實力的造船企業不了解國際（jì）海工市場的‘遊戲規則’，喜歡犯‘拖延症’，並不受鑽井公司的歡迎。”劉少華對（duì）《中國機電（diàn）工業》說，“中國（guó）的海工行業如果（guǒ）還這麽走下（xià）去，是非常危險的！”
盡管如此，在劉少華看來，如果能好好利用中國製造業的優勢，正處於開創期的中國海工產業會很快步入正軌（guǐ）。劉清晰（xī）地記得一個西方老板說了這樣一句話：中國人進（jìn）入這個行（háng）業越晚越好，中國人進入這個行業越早，我們越沒飯吃。因為海洋工程裝備的基礎（chǔ）產品如平台、鑽井（jǐng）包、起重設（shè）備(產品庫求購供（gòng）應)、發（fā）電裝置、熱（rè）交換（huàn）機、冷凝器（qì）、透平機等中國都能製造，並非高不可攀。而（ér）且，中國的工程設計能力也很強，隻要把理念、要（yào）求告訴給設計公司，他們就能以最快（kuài）的速度設（shè）計出來，效率也是全世界最高的。
從全球市場來看，目前淺海工程裝備幾乎多數國家和工廠都能建造，所有鑽（zuàn）井公司都已涉足，競爭激（jī）烈。華彬隻能走向深海、超深海（hǎi），這兩塊既是中國的弱項，也是世（shì）界的弱項。好多新興鑽井公司為（wéi）了吸引石油公司的眼球，都瞄準1萬2千英尺的超深（shēn）海，朝（cháo）著全世界鑽得最深（shēn）的目標努力，把鑽井船、平台做成一個技術上特別複雜、造價非常高的龐然大物（wù）。“那是一個投資巨（jù）大、操作特別困難、使用率特（tè）別低的一個怪物。一個（gè）大浪打過來，幾十個（gè）傳感器(產品庫求購（gòu）供應)就壞（huài）了，傳感器(產品庫求（qiú）購供應)一旦壞了電腦就不靈。由於技術複雜，就需要派技術水平高的人員從全世界飛來維修，修（xiū）的過程中不僅（jǐn）降低了它的使用率，成本也非常高。”深耕海工市場（chǎng）多年的劉少華指出。
雖（suī）然OPUS公司（sī）可以造（zào）出（chū）超深海鑽井船，但華彬（bīn）不會製造隻用來（lái）吸引客戶眼球（qiú）的產品，它把目標市場（chǎng）鎖定（dìng）在深海（1500米水深）。在深海領域，石油鑽井裝備正麵臨“更新換代”，市場潛力巨（jù）大，但（dàn）是這一塊市場（chǎng）卻被人忽視。華彬要造的深海鑽井船，正是滿足石油公司需（xū）要的（de）東（dōng）西，而國內一些公司想當然地認為自己造出超深海鑽井平台後可以同時運用到深海領域，但相比之下，成本自然遠高於華彬。“他們投資11億美元（yuán），我們投資4億美元，你說誰贏？殺雞焉用宰牛刀！況且實際情況是真正（zhèng）在超深（shēn）海（3600米水深）工作的鑽井船、平台隻占10%，其餘90%的平台（tái）都在深海（1500米左右）作（zuò）業，超深海鑽（zuàn）井船由於技術複（fù）雜，實際使用率隻有（yǒu）80%多一點，而我們（men）可以達到95%以上！”劉少華粗略地算了一下，從使用率、載荷、日租金（jīn）等方麵，華彬一年可以幫助（zhù）客戶（hù）省去5000萬～7000萬美元的直接成本。“我們要用最實用、最高質量、最高使用率和最低維護成本的產（chǎn）品來贏得這個（gè）市場！”
2011年9月21日，距OPUS被（bèi）華彬收購不過短短（duǎn）六個（gè）月，華彬集團與中船集（jí）團簽署了4艘5000英尺鑽（zuàn）井船項目合同。該項目由中船集團公司所屬的上海船廠（chǎng）(位置船廠新（xīn）聞)船舶有（yǒu）限公司負責整體設計建造，第一艘TIGER係列（liè）深海鑽井船將在2014年第三季度建成。
所有人都不相信（xìn）上海船廠(位（wèi）置（zhì）船廠新聞)能在這麽短（duǎn）的時間內造出一艘鑽井船，況（kuàng）且沒拿到石油公司的訂單就造（zào）船，即使造（zào）出來（lái），能（néng）不能租出去還是一回事。旁人的擔心不（bú）無道理，海（hǎi）洋工程是（shì）“裁縫式服務”，並非通用機械。一些新公司若不懂得“量身定製”就會麵臨很高的風險。這一點，劉（liú）少（shǎo）華自然心中有數。憑借OPUS團隊30多年與世界各大石油公司打交道的經驗（yàn），他們對客戶任何細小的要求都了如指掌。因此，此次委（wěi）托給（gěi）上海（hǎi）船廠建造的鑽井船，華（huá）彬除了提供圖紙之（zhī）外，還提供設計、監（jiān）造、建造（zào）、項目管理等一係列流程的指導，甚至幫助（zhù）上海船廠完成培訓（xùn）、安全體係建設等配合它把（bǎ）船造（zào）出來。
當華彬踩著石（shí）油公司的肩膀從更高處看這個行業時，它也看到了更（gèng）遠的地方。未來，華彬可能會致力於（yú）海洋資（zī）源勘探和石油開采，選擇造鑽井船而非平台符合華彬的長遠發展戰略。如果在深海搭建一個鑽井平台，則至（zhì）少需要兩（liǎng）條（tiáo）供應（yīng）船不斷地來（lái）回供（gòng）應淡水、食品、泥漿、管道和（hé）貨（huò）物來支持鑽井工（gōng）程。假如每條供應船每天的租金是5萬美元，一年就是3000多萬美元，而一艘載重一萬噸的鑽井船就可以完（wán）成（chéng）所有的（de）任務。“我們現在造鑽井船，以後不論走到世界任何（hé）地方，隻要水深合適，就可以開鑽（石油和海洋資源）。”劉少華說。
不僅僅是海工
幾乎在深海石油鑽井船風風火火進行（háng）的同時，海（hǎi）洋溫差發電也成了華彬“藍色戰略（luè）”版圖的另一重要布局。
“隻要具備20度的溫差就（jiù）可以發電，把這（zhè）個能源（yuán）開發出來是不是一場產業（yè）革（gé）命？是不是為世（shì）界造福？”嚴彬（bīn）的激動並不無道理。海洋這個可再生（shēng）能源的巨大資源庫（kù）具有零排放、無原材料（liào）消耗、穩定性強等特點，海上一些大油（yóu）田開發區，在生產過程中需要大量的電力（lì），如（rú）果溫差電站研（yán）製成（chéng）功，毫無疑問將成為（wéi）深海開（kāi）發的後備力量。待到一定的規模後向陸地輸送電力也（yě）是完全有可能的。
據介紹，此（cǐ）番聯合世界著名係統集成商洛克希德?馬（mǎ）丁公司和國家海洋局第一海洋研究所，華彬將打造世界上第一座海洋溫差發電站。這也是洛克希德?馬丁公司第一次打開保守的思維，選定在中國合作。他們除了看重中（zhōng）國有低成（chéng）本的建造能力，還看重中國發（fā）展新能源的需要。而在選（xuǎn）擇合作夥伴時，他們更看重是否在海工（gōng）項目上有平台優勢、是否有雄厚的資金實力承（chéng）載洛克希德?馬丁公司（sī）對（duì）發電裝置的（de）研（yán）究。自然，華彬國際集團成（chéng）了不二人選，也成為（wéi）洛克希德?馬丁公司在整個（gè）大中華區和亞太地區唯一的合作夥伴（bàn）。麵對洛克希德?馬丁公（gōng）司的主動，華彬也很欣喜，不僅僅因為洛克希德?馬丁公司（sī）在海洋溫差（chà）發電領域有著36年的執著研究，還有（yǒu）它的（de）市場開發能力以及和各（gè）個國家政府的良好關係，這些都為華彬未來產業走出去奠定（dìng）了基礎（chǔ）。
雖然（rán）一切都還處於試驗階段，離產業化（huà）還有（yǒu）一定的距離，但華彬知道，企業除了做眼前的事，還（hái）要著眼於未（wèi）來。雖然（rán）深海（hǎi）石油鑽井船（chuán）和海洋溫差發電站都屬於投資回報周期較（jiào）長的板塊，但一旦項（xiàng）目成功，不僅將給華彬帶來（lái）巨大的發展空間，而且還能給人類帶來好處。“華彬／OPUS的特點就是決策果斷，看到這個市場，一（yī）下子就占領高地，人家再要想來玩（wán）就得考慮清楚了。”劉少華同時表示。
