C114訊 6月20日（rì）專（zhuān）稿（蔣（jiǎng）均牧）歐洲市場的（de）規模突破，是華（huá）為發展史上重（chóng）要的裏程碑，既通過（guò）這一行為本身（shēn）驗證了華為的技（jì）術實力、規範了企業運作（zuò），也（yě）為其（qí）登頂（dǐng）全球最大電信基礎設施供應商提（tí）供了（le）必要的資糧，具有糧倉和形象店的雙重意義。
繼瑞典（diǎn）斯德哥爾摩、意大利（lì）米蘭、德國慕尼黑之後，當地時（shí）間6月14-15日，以“科技之美（měi）”為主題的第四屆華為歐洲創新日活動登陸法國（guó）巴黎，各路重量級嘉賓雲集羅斯柴爾德公館，共同探討科技創新如何融合（hé）美學與人文境界（jiè），開創全聯接的（de）美好新世界。期（qī）間，華為（wéi）常務董事、戰略Marketing總裁徐文偉接受了C114等媒體的采訪，分享了（le）他（tā）對歐洲市場、科技創新（xīn）、數字（zì）化轉型等熱點話題的觀點看法。
“華（huá）為多年以來在歐洲贏得了市場的成功和很好的口碑，究其原因，第（dì）一離不開我們的國際化、第二得益於技術實力和創新能力、第三我們的創新是真正基於客戶需求的創新。”徐文偉擲地有聲地說道。他曾於（yú）2005-2008年擔任（rèn）華為歐洲地區（qū）部總裁，親曆並帶領（lǐng）了那個重要過程。
華為“在歐洲，為歐洲”的主張並非一句空話，這（zhè）不僅意味著歐洲的人才、技術創新優勢輻射到全球，也意味著中國乃至全球的應用市（shì）場對接到歐洲（zhōu）。如今這家公司的眾多重要（yào）機構（gòu）包括全球財務中心都設於歐洲，致力於（yú）將歐洲的基礎研究和創新優（yōu）勢與其產業化能力結（jié）合（hé）起來，並積極（jí）投（tóu）身歐洲如火如荼（tú）的數字化浪潮，以“開（kāi）放（fàng）、合（hé）作、共贏”原則與領先ICT解（jiě）決方案為客戶（hù）創（chuàng）造（zào）價值。
華為憑什麽規模突破歐洲市場？
從2000年在瑞典斯德哥爾摩成立研發中心算起，華（huá）為進（jìn）入歐洲已經有16個年頭，從最初的默默無聞甚至飽受質疑，發展到（dào）今天（tiān）已經與全歐洲主流運營商建立起牢固合作關係（xì）、消費者業務和企業業務亦迅速抬頭全麵鋪開。根據年報，其2015年歐洲中東非洲（EMEA）銷（xiāo）售收入為（wéi）197億美元，僅次於（yú）中國市場。
作為ICT技術高地和高端市場，歐洲市場進入門檻頗高，特別是進入歐洲運（yùn）營商（shāng）短（duǎn）名單之前首先要經曆長時間且全方位的考察。那麽華（huá）為是如何規（guī）模突（tū）破這個（gè）市場的（de）？那些頂級運營商又因何從質疑轉變為認可？
2005年（nián）與英國電信（BT）簽署第一份戰略合作協議（yì）、加盟其“21世紀網絡”即國家寬帶網絡計（jì）劃，是華為規模突破歐洲的開始。徐文偉（wěi）以此為例（lì）說：“要獲得（dé）歐洲客戶的認可，首先你必須是（shì）一家國際化的公司，也就是管理、運作必（bì）須是（shì）國際化的。怎（zěn）麽證明？從員工生產環境的保護到你的供應商是否使用童工，都要全麵進行認證。整個認證有10多項內容，涉及管（guǎn）理體係（xì）、質量體係（xì）、社會（huì）責任體係、財務體係等各個（gè）環（huán）節。我們（men）花了兩年多的時間完成了認證，發現華為基本達到了歐洲領先運營商選擇合作夥伴的標準。”
技術實力以及（jí）真正基於客戶需求的創新能力更是敲開（kāi）歐洲市場大門的關鍵。華為分布式基站是一種基帶處理單元（BBU）和射頻模塊（RRU）分離的小（xiǎo）型基站，具有體積小、功耗低、安裝方便的特點，而這些（xiē）正是當時（shí）苦於機房難尋（xún）、基站耗電量大、安裝費用高（gāo）的歐洲（zhōu）運營商所（suǒ）需（xū）要的。因此，自華為2005年發明世界上第一台分布式基站開始，這（zhè）種新（xīn）型（xíng）基站就迅速成為（wéi）各大運營商（shāng）的寵兒，包括沃達豐在內的全（quán）球頂級運營商都選擇了這種基站。
2007-2008年正是網絡轉型升級的關鍵期，百年不遇的金（jīn）融海嘯則使得運營（yíng）商在進行網絡投資（zī）時比以往更謹慎、更敏感（gǎn）。如果有一種基站能夠適用於2G/3G/4G的各種製式，那麽部署這種基站將無需擔心製式的變遷和演進的方向。這一次華為再次走在了前麵，其2007推出的第四代基站是世界上第一台GSM/WCDMA/CDMA/WiMAX/LTE多種製（zhì）式共平台的基（jī）站，一經問世即在德國O2、捷（jié）克（kè）T-mobiles等歐洲主流運營商得到了商用，而這種解決方案SingleRAN的命名也成為了事（shì）實上（shàng）的行（háng）業標準。此後，華為更是以SingleRAN與挪威TeliaSonera先後開通了世界上（shàng）首張4G商用網絡和首張4.5G商用網絡。
除此之外，還必須遵從歐洲的法律法規，無論企業管理、商務拓展還是稅務、用工。徐文偉頗有感（gǎn）觸地表（biǎo）示：“歐洲一（yī）張網絡要（yào）用5-10年，所以運營商選（xuǎn）擇的是合（hé）作夥伴，不會為降低成本而（ér）輕易更改供應商。如果你的技術或質量不達標、長期發展可能有風險、不遵守當地法律（lǜ）法規，即時白送他們也不（bú）會接受。”
歐洲與華為的強強聯合
華為正在本行業逐步攻入無人區，處在無人領航、無既定規則、無人跟隨的困境。在這樣的背景下，一方麵是（shì）迎難而（ér）上、堅持創新，一方麵需要很強的基礎研究來支持探索。正如華為創始人、總裁任正非所言，“重大創新是無人區的生存法則，沒有理論突破、沒有技術突破、沒有大量的技術積累，是不可能產（chǎn）生爆發性創新的”。
徐文偉介紹說，華為有8萬多研發人員，每年都將銷售收入的10%-15%用於研（yán）發（fā），2015年（nián）其研（yán）發投入為92億美元。在研發（fā）經費中，用於研究和創新的投入（rù）也日益（yì）增多，逐（zhú）漸形成約20%-30%用於研究和（hé）創新、70%用於產品開發的格局。
“歐洲有一（yī）個顯著優勢，就是在基礎研究方麵功底深厚、思路領先（xiān），湧現出（chū）諸多聞名世界的學者專家（jiā），但在產業化上稍有不足。而華為（wéi）除了自己做基礎研究以外，整（zhěng）合產業鏈的能力很強，尤其對產業未來發展（zhǎn）的理解與判斷經驗相當豐富（fù），能夠帶（dài）領產業前進。”他認為，將歐洲的基（jī）礎研究和創新優勢（shì）與華為（wéi）的產業化（huà）能力結合起來（lái）是典型（xíng）的強強聯合，華為正緊密握手歐洲、與當地的產業界和學術界合作，以形成麵向全球產業競爭的雙贏合作。
比如徠卡原本是不產攝像頭（tóu）的，與華為手機合作後，聯（lián）手打（dǎ）造了一款引爆手機迷和攝影圈的雙攝經典，從而開拓了新的業務，並一步（bù）就進入了全球最大的中國市場，這種商業層麵（miàn）上的互惠互利堪稱完美雙贏。而英國物聯網公司Neul原先找不到（dào）盈（yíng）利方向，華為（wéi）斥資2500萬美元（yuán）收購後在其技術平台上進行二次開發，融（róng）入對運營商業務和物（wù）聯網的理解，最終拿（ná）出了可商用的芯片，支撐了整個（gè）歐洲的物聯網產業鏈，作出很大貢獻；華為（wéi）與運營商更是在此基礎上開發（fā）出NB-IOT標準，NB-IOT比傳統GSM網絡增益20dB、覆（fù）蓋麵積擴大10倍，確保任何一（yī）個角（jiǎo）落都可以覆蓋到，為物聯網和雲（yún）的發展打開很大空間。
華為實際上已經在歐洲進（jìn）行了（le）大量布（bù）局，16年來一直持續投資（zī）。資料顯示，華為在全球擁有26個全球能力中心，其中（zhōng）大部分位於歐洲，在歐洲還設立了18家研發中心，涵蓋數學、美學、微波、芯片（piàn）、無線等領域；2015年華為成立了歐洲研究院（yuàn），統籌（chóu）協調全（quán）歐研（yán）發機構。這家公司不僅持續投資了7500萬歐（ōu）元與超過100所高校、科研機構合作，還積極參與“歐盟Horizon 2020”項目，在歐洲簽署了210項技術（shù）合作（zuò）協議並參加了33項計劃，截（jié）至2015年，已經與超過200名歐洲學者以（yǐ）及150家研究所達成合作，並在歐洲讚助了超過80項研究項目。
歐洲創新日活動期間，華為宣布在法（fǎ）國設立數學研究所，並舉行揭牌（pái）儀式。這是繼俄羅斯之後華為在全球設（shè）立的第（dì）二個數學（xué）研究所，擁（yōng）有（yǒu）研究人員超（chāo）80人，全部為博士及以上學曆，下設設計、數字圖像處理、數學和家（jiā）庭終端等4個研究中心，成為其加強基礎研究的又一重要舉（jǔ）措。
“數學可以幫助我們（men）更好地了（le）解ICT市場，摩爾（ěr）定律（lǜ）可以告訴我們很多（duō）信息；現在我們看到（dào）大數據的市場在不斷發展，要對大數據進行壓縮（suō）、傳遞、存儲就離不開數學，華為已經開發出了幾種壓（yā）縮的算法；人工（gōng）智能使（shǐ）我們的網絡更為智（zhì）能化，而（ér）深度學習同樣離不開數學。”華為法國數學研究所負責人，國立高等電力學院教授（Supelec）、電信專家Merouane Debbah表示，研究所旨在挖（wā）掘法國基礎數學資源，致力於通信物理層、網絡層、分布式並（bìng）行（háng）計算、數據壓縮存儲等基礎算法研究，長期聚焦（jiāo）5G等戰略項目和短期產品（pǐn），完（wán）成分（fèn）布式（shì）算法全局架構（gòu）設計等（děng）。同時，華為還將與國立高等電力學院、歐洲（zhōu）電信學（xué）院（Eurocom）、法國高等科學研究所（IHES）、國立巴黎高等電（diàn）信學院（Paristelecom）等高校（xiào）進行緊密合作。
開放合作（zuò）共贏助力歐洲數（shù）字化
在帶來劇烈變革的同時，全行業的數字化轉型正開啟規（guī）模龐大的（de）市（shì）場，諸如千（qiān）億（yì）美元級的視頻產業、萬億（yì）美元（yuán）級的企業IT雲（yún）轉型市場，以及即將出現10倍用戶增長的物聯網。
在歐洲，不少運營商轉身數字運（yùn）營商，以（yǐ）提供數字業務求增長；而各垂直行業玩家（Player）也積極引入最新ICT技術，通過（guò）基礎設施到上層應用的雲化、大數據的發掘利用，來改變傳統的生產、經（jīng）營和營銷模（mó）式。華為2016全球聯接指（zhǐ）數顯示，歐洲（zhōu）國家大部分處在數字經濟發展領跑者（zhě）陣營，尤其在物聯網、大數據的投資與應用也大幅領先（xiān）全球，比如大數據產生量全球前十的國家中有7名來自歐洲。不僅如此，歐洲各（gè）國對創（chuàng）新與IT人才的投入亦非常重視（shì），比如在ICT專利申請數量方麵也大幅（fú）領先，全球前十席位的一半來自歐洲。
“未來將會有成千上萬的公司做VR，帶來海量的數據，但做（zuò）網絡傳輸的公司卻隻有幾個，這是所（suǒ）有行（háng）業的機遇，挑戰部分我們來（lái）解決。”徐文偉告訴C114，數字化轉型的核心就是利用（yòng）互聯網和ICT技術來（lái）使能傳統（tǒng）行業，ICT行業正由一個孤立的行業變為一個支撐其他行業的行業；華為的定位就是做數字化轉型使能者，利用對ICT行業（yè）的充分理解和經驗（yàn），結合自身研發和創新優勢，為運營（yíng）商及企業客戶提供領先解決方案與服務，創造價值。
“華為在推動歐洲數字化的過程（chéng）中，始終秉承開放、合作、共贏的態度。”數（shù）字化轉（zhuǎn）型（xíng）以及雲數（shù）據中心的競爭，不再僅僅（jǐn）是產品和解決（jué）方（fāng）案的競爭，而是產業鏈和（hé）生（shēng）態係統級（jí）的競爭。相比獲取更多市場份額，如今的（de）華為更（gèng）在意的是“做大蛋糕”而非（fēi）“分蛋糕”，大家分享“做（zuò）大蛋糕”後的收益；而隨著深入企（qǐ）業市場（chǎng），這家公司也越（yuè）來越看重與垂直行業玩家的合作，“你中（zhōng）有我，我中有你”。
這家（jiā）公司將通過全麵雲化的解決（jué）方案，諸如超寬帶、4.5G、5G、NB-IoT、物聯網芯片、Lite OS等來增強（qiáng）聯（lián）接能力，激發產業創新；改（gǎi）善聯接體驗，推出U-vMOS視頻體（tǐ）驗衡量體（tǐ）係（xì），對跨（kuà）屏、跨網、跨業務的視頻（pín）質量、交互和觀看體驗等提供科學客觀的評價標準；構建以消費者體驗（yàn）為中心的全場景（jǐng）聯接，打造智能手機、可穿戴設備、汽車、智慧家庭以及（jí）辦公係統的端雲協同一體化，無縫銜接人們的工作、生活和娛樂；通過全（quán）麵雲化的戰略，幫助行業實現數字化轉型。
德國電信今年（nián）3月發布的（de）“開放電信雲”，就是基於華為硬件和軟件解決方案支撐的全套雲服務，包（bāo）括私有雲、公有雲以及軟件解決方案（可同企業現（xiàn）有IT基礎設施無縫集成），這開啟了德國及歐洲經濟發展（zhǎn）數字化的新階段：“通過（guò）雙方的戰略合作，充分發揮各自優勢，可以為企業和行業提供與（yǔ）OTT 玩家（Player）不同的（de）、創新的公有（yǒu）雲服務，而（ér）且華為有信心和德電一起把‘開放電信雲’打造成（chéng）麵向行（háng）業和大企業公有（yǒu）雲服（fú）務（wù）的標杆。”
西班（bān）牙電信（Telefonica）最近攜手華為、聯合創新，成功完成了全球首個（gè）基（jī）於SDN的IP+光試商用網絡（luò）。SDN是重（chóng）構未來網絡架構的使能器，基於SDN技術可以快速開發、提供創新（xīn）的業務，滿足多變的客戶需求、提升競爭力，從而助力西班牙電信提升網絡運營效率、降低運營成本。
香港昆侖科技有限（xiàn）公司主要致力於地鐵，高速公路隧道，石油化（huà）工，冶金核電（diàn），海工造船。橋梁礦山等行業（yè）內部（bù）應急（jí）專用通訊係（xì）統，風景區（qū），機場遊客求（qiú）助管理係統,市政SOS，110,119報警係統。特種工業IP電話機，SOS 電話機（jī），IP調度係統的（de）研發（fā）、生產和銷售。
公（gōng）用電話機：昆侖KNZD-04，昆侖KNZD-04 GSM-C，昆（kūn）侖KNZD-27等等
KNPA5無主機呼叫係統：無主機呼叫（jiào）係統核電、陸上、海（hǎi）上平（píng）台應用等等。
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