3月（yuè）22日（rì）晚間消息（蔣均牧）智能（néng）時（shí）代來臨，人工智能（AI）促進產業分工更細化，企業客戶從關（guān）注ICT基礎能力到關注ICT技術創新，更關注應用場景創造的業務（wù）價值，傳統的（de）生態（tài）合作模式已不能（néng）滿足市場快（kuài）速變化的動態需求。
華為企業BG中國區副總裁、華為生態大學校長楊文池在《整合資源運（yùn）營（yíng）生態 共贏（yíng）智能時（shí）代》的（de）主題演講中指（zhǐ）出，麵對各類生態角色的不斷擴展和多元化的訴求，華為將原有生態發展模式從“生態合作”進一步（bù）演進為“生態協同（tóng）”。麵向五類生態合作夥伴，主動開放生態、主動讓利（lì）夥伴、主動統籌資源（yuán）、主動培（péi）養人才，以“四個主動”應對AI給生態建設帶來的挑戰；持續強化生態運營，努力（lì）與夥（huǒ）伴（bàn）實現戰略（luè）協同（tóng）、資源協同、能力（lì）協同，以“三個協同”構建協同共進的生態環境，從個體主動轉向集體主動，打造智能（néng）時代命運共同體，實現（xiàn）多元共贏。
從“生態合作”到“生態協同”
Gartner最新發布（bù）的物聯網趨勢預測，2019年（nián）將有（yǒu）142億件聯網設（shè）備投入使（shǐ）用，到2021年將達（dá）到250億件（jiàn）；IDC則認為，到2022年全球60%的GDP將來自於數字化，25%的終端設備和係統將執行AI算法。
楊文池指出，AI、物聯網、大（dà）數據等新興技術的（de）注入將促使細分場景的應用以指數級增長，當對ICT基礎平台的能力不再擔憂之後，企業客戶的關注點自然而然會轉向業務體驗（yàn），並願意為自己的業務（wù）價值（zhí）付費——這將帶來一塊比今天更大的“蛋糕”：“我們都知道數字化轉型是一塊巨大的‘蛋糕’，但是請大家（jiā）記（jì）住這塊‘蛋糕’猶如冰山，隻有30%是我們現在能看到的這些顯性化的需求，還有70%海麵之下的需求對應的就是這些細分場景。”
從最初的（de）“被集（jí）成（chéng）”到後來的“平台+生態”再到如今AI的引入，華為企（qǐ）業業務（wù）在發展過程中不（bú）斷匹配行業發展趨勢，在不斷（duàn）貫徹（chè）、發揚初心的同時將更多內涵納入到發展戰略之中。就在華為中國（guó）生態夥伴大（dà）會2019上，這家公司提出通過AI加持平（píng）台，基於應用場景形成新型的合作關（guān）係，與生態夥伴實現更高效的協同，這也是“生態協同”概念首次提出。
在楊文池看來，“合作”與“協同”有著很大的不同。前（qián）者就是滿足客戶的顯性化需求、短期需求，當前背景下有（yǒu）待改進，而唯有後者才能形成穩定的生態合作模式：“生態合作是（shì）聚合，生態協同（tóng）才是聚能。實際上當我們麵向數字化轉型這（海麵下）70%部分的時候（hòu），任何固定（dìng）的打法都是不適應（yīng）的，我們要有一（yī）種靈活的協同（tóng）的（de）機製，才能將（jiāng）能（néng）力聚合起來（lái），以快速地滿足客（kè）戶在各類細分場（chǎng）景的需求。”
華為認為生態成員之間（jiān）應該互為加持、互相使能、互動成長、彼此成（chéng）就，生態平（píng）台的支（zhī）撐能力和生態係統的運作效率大幅提升，追求更加高效的價值創造，形成有機協同、健康穩定的（de）命運共同體——這是“生態協同”最為精準的定（dìng）義。
“四個主動”和“三個（gè）協（xié）同”
但在同時，“生態協同（tóng）”同樣（yàng）麵臨諸多挑戰。例（lì）如是繼續滿足基於商業利益（yì）的淺層的合作，還是更進一步從戰（zhàn）略協同的層麵進行合作；是繼續基於做成單個項目去匹配資金、技術等資源，還是基於做大產業“蛋糕”，建立互信、互利的資源機製；是繼續從短期的商業（yè）變現出發去培養人才，還是麵向AI的行業應（yīng）用，打造支撐整個生態體（tǐ）係場景發（fā）展的人才生態觀。
為此，華為將（jiāng）采取一些具體的措施，總體來說就是“四（sì）個主動”+“三（sān）個協同（tóng）”。其中，“四個主（zhǔ）動”包括主動開放生態、主（zhǔ）動讓利夥伴、主動統籌資源、主動培養人才；“三個協（xié）同（tóng）”包括（kuò）戰略協同、資源協同、能力協同。
主動開放生態方麵，華為會整合包括AI在內的各類資源，麵向AI做好生態規劃，讓AI生態（tài）夥伴進（jìn）入生態圈，共同打造平台的能力；同時開放（fàng）更多技術、市場、服務、資金、營銷等資源，來增強生態“土壤”的滲透性，幫助各類多元化（huà）生（shēng）態夥伴成長。主動讓利夥伴方麵，包（bāo）括通過降低激勵政策門檻（kǎn），擴大激勵範圍、加大激勵投入，讓夥伴更多獲利，比如2019年新政策中降低了語音通信、語音軟件（jiàn）等（děng）產品的平台準入門檻，同比降低50%。
主動（dòng）統籌資源方麵（miàn），作為2019年一個比（bǐ）較重要的變化，華為在生態圈中引入證（zhèng）券、銀行等（děng）投融資夥伴，給（gěi）夥伴提供優質的資（zī）金支持。主動培養人才方麵，於2018年3月將合作夥伴大學升級為（wéi）華為生態大學，作為ICT人才生態的新載體，聚合政府、企業、教育機構以及合作（zuò）夥伴等各方麵力量，從人才的在校培訓（xùn）到再就業、到再就業之後的不斷進階，全流程匹配市場發展和需求。
華為（wéi）在傳統的銷售合作夥伴、解決方案合作（zuò）夥伴、服務合作夥伴三個類型生態合作夥伴（bàn）之外，2019年又定義和引入了投融資夥伴、人才生態夥伴（bàn），“三個協同（tóng）”即其對五類夥伴的期許：“華為與這（zhè）五類夥伴（bàn）必須邁向真正的戰略協同、資源協同，以及能力的協同。前幾天，華為企業BG金（jīn）融係統部聯合東華軟件、神州數碼、中科（kē）軟、民生銀行共同構建了一個銀行係統開放（fàng）創新聯盟，從這些行業的頂層（céng）設計、標準製定、需求（qiú）洞察、方案適配（pèi）端到端地徹底解決（jué）客戶麵向未（wèi）來的轉型需求，以及過程的安全、可（kě）控。這種聯盟的方式就是‘三個協同’非常生動的例子。”
此外，華為還新打造了華為e+數字化平台，作為（wéi）其（qí）利用AI技（jì）術提高與夥伴（bàn）間合作（zuò）、協同效率的嚐試。該平台搭建在華為雲上，承載（zǎi）了華（huá）為與生態合作夥伴之間的所（suǒ）有（yǒu）合作業務。通過圖文識別和引入第三方數（shù）據，構建夥伴的身份中心，實現（xiàn）了合（hé）作夥伴秒級注冊和智能認證；同時基於多元（yuán）化身（shēn）份中心的平台能力支撐，實現了按身（shēn）份（fèn）的激勵計劃可視。藉由該平台，還實現了對夥伴的實時激（jī）勵和場景化賦能。2019年，華為將持續對（duì）這個平台進行優化，不（bú）斷（duàn）提（tí）升生態係統的運行（háng）效率。
“沒有理想沸騰就沒有勝利的動（dòng）力，智能進化，任何（hé）困難不能阻擋我們的進步。五類夥伴，多元生態更開放；四個主動，整合資源惠高朋；三個協同，打造命運共同體；雙輪驅動，智能（néng）進化創繁榮。”楊文池在發言的最後（hòu）如是激勵道。
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