科（kē）大訊飛（fēi）劍指智能家居市場：找到幕後（hòu）剛需

據Strategy Analytics 相關數（shù）據顯示，2017 年全球智能家居市場規模大概為 840 億美元，預計今年將高（gāo）達 960 億美元。而在未來五年內這個數字還將繼續保持高速增長，到 2023 年將達到 1550 億美元。

以智能物聯網為基礎的（de）智能家居（jū）市場已經成為每一家巨頭未來布局中的（de）必爭之（zhī）地。而關（guān）於“入口”，從（cóng）亞馬遜到穀歌，從阿（ā）裏（lǐ）到百度、騰訊，智能音箱都成為了他們的首選。與此同時，小米生態鏈體（tǐ）係在智能（néng）家居這條路上一路狂奔，呈現咄咄逼（bī）人之勢。

在（zài）這場戰爭（zhēng）中，於to B端有著常年技術積累的科大訊飛麵臨著一場（chǎng）要打開C端市場的攻堅戰。對於（yú）這（zhè）場“攻堅戰”來說，科大訊飛沒有選擇硬（yìng）碰硬，而是選擇了toBtoC的方式。從更大的戰略層麵來講，科大訊飛相信在智能物聯網和智能（néng）家居（jū）這（zhè）件事情上（shàng），不是一家公司可以幹成的，與其（qí）爭一時的分毫，不如依托技術優勢做更大的平台。

大有作為的非流量市場

在智能家居市場爭奪中，科大訊飛的主要力量沒有放在做第一（yī）方硬件生產商上，也就（jiù）是說它沒有選擇走爭奪流量用戶這一條路。目前，科大訊飛正布局做（zuò）一個以（yǐ）MORFEI （訊飛魔飛（fēi））智能（néng）麥克（kè）風（fēng）為核心、“營銷平台+智（zhì）能硬件生（shēng）態+設備供應商+線下渠道和服務”的全產業鏈開（kāi）放（fàng）生態。訊飛智能硬件平台總經理張陳將（jiāng）它比作一個“撮合各方交（jiāo）易的集市”。實際上，訊飛（fēi）是（shì）將智能家居的布局瞄向了生態（tài）鏈中更“靠（kào）前”的（de）上遊——係統集成商和（hé）地產商，通過他們來進行規（guī）模化（huà）部署。訊飛沒有直接要“流量”，而（ér）是朝（cháo）向了更具戰略意義的“體量（liàng）”。

關於這個（gè）平台的（de）運（yùn）營模式，張陳介（jiè）紹，“房地產商希望給自己的客戶提供高端、穩（wěn）定、體驗更好的產品，但在智能家居方（fāng）麵，琳琅（láng）滿（mǎn）目的方（fāng）案拿到他們眼前，其實他們（men）並（bìng）不知道該如何選擇。這時候他們會希望像科大訊（xùn）飛一樣有智能化（huà）經驗的公司幫他們把關，把下遊合作夥伴的產品連（lián）接起來（lái），形成一個可靠的閉環。而這個“平台”的好處是，可以“揚長避短（duǎn）”，充分發揮訊飛的技術優勢，避免其他非優勢（shì）環節的耗損；盈利方麵，還會（huì）產（chǎn）生撮合（hé）交易費用，這可以讓科大（dà）訊飛優化直接硬件收入和技術服務（wù）費收入的傳（chuán）統方式。

公開資料顯示，目前，訊飛已經（jīng）和（hé）快思聰、上海東年、深圳（zhèn）艾特智能、德國摩根智能、廈門立林科技、深圳（zhèn）萊克（kè）斯瑞智能家居、成都世（shì）紀光合作用科技等智能（néng）家居（jū）產業（yè）鏈合作夥伴簽約授牌，在技術、設備、渠道等方麵展開聯合。

而在今年的1024開發者大會上，科大訊飛（fēi）宣（xuān）布將（jiāng）在（zài）2019年全麵開（kāi）放（fàng）魔飛麥克風 2.0 的內核 MORFEI Core，方便開發者直接使用科大訊飛的 AI 能力（lì）及 IoT 能力。這意味著更多企業在（zài）未來應用科大（dà）訊飛智能語音（yīn）技術的時候，除了直接選擇MORFEI 智能麥克風，還能擁有更多的選（xuǎn）擇空間（jiān）。

輸贏尚早的競爭

在張陳看來，如（rú）果用手（shǒu）機市場來比喻，智能家居和物聯網的發展階段還在“山寨機”之前。作為直接消費者的用戶還（hái）在觀察和思考這些“智能”設備（bèi）對他們是不是（shì）真的有價（jià）值。

張陳認為，智（zhì）能音箱和各類兒童（tóng）智能玩具已經到了小部分（fèn）人擁有“第一台”的階段（duàn）。但是大多獲得的（de）方式是通過送禮的渠道，而非有消費欲望的主動購買。對於一台百元左右的（de）高科技產品來（lái）說，如果用（yòng）戶體驗跟不上，很（hěn）快也就不用了。在智能家居這條路（lù）上，什麽是真正的入（rù）口級產品，大家都還在探索。

在（zài）直接（jiē）toC的硬件產品方麵，哪些要交給合作（zuò）夥伴做，哪些訊（xùn）飛要真正（zhèng）自己動手做？張陳（chén）告訴記者，符合訊飛（fēi）技術優勢的一定是自己做的，比如翻譯機。或許市場不用（yòng）太執念訊飛何時才能推出像華為手機一樣的C端產品，因為物聯網和智能家居的玩法，與手（shǒu）機和移（yí）動互（hù）聯網（wǎng）的玩法不盡（jìn）相（xiàng）同。

其實，BATJ、小米等等公司也在充分建立自己的生態平台（tái），科大訊飛的優勢在哪裏？張陳解釋（shì），“現在的（de）確很多賽道的創（chuàng）業者也在做平台，做平台的人也在做賽道，但IoT裏麵它的商業（yè）形態應該是什麽樣，大家還都在摸索階段。”張陳認為，物聯網與傳統製造業的（de）業態（tài）不一樣，其中（zhōng）的環節繁多，並不是一家可以獨享。而訊飛要做的就是保證（zhèng）把（bǎ）技術做（zuò）到（dào）最好，保持技術業內領先，做到能夠引領行（háng）業，讓用戶願意買單。

張陳坦言，“究竟哪家公司（sī）對平台思維的理解是正確的，真不（bú）好說（shuō）。”在他看來（lái），搭建平台的（de）核心（xīn）就是要充分開放和共享，至少要承認別人的價（jià）值，而不是（shì）說搭建一個平台就是（shì）掠奪他人（rén）的數據和品牌。“一（yī）個產品，需要（yào）十家、甚至（zhì）二十家聯合參與，如何保證讓它們都能夠公平地享受到好處，這都（dōu）是我們要思索的。”