專（zhuān）訪華（huá）為邱恒：企業業務（wù）未來發展沒有瓶頸

9月15日專稿（蔣均牧）到（dào）今天，數字化轉型已經跨越了“要不要”階段，進入到“如何做（zuò）”階段。在現實世（shì）界與數字（zì）世界融而為一的曆史浪潮下，無論是輕資產的初（chū）創型企業、還是傳統行業（yè）中的從業者（zhě），都在試圖通過數字化的手段（duàn）來提升競爭力，在新（xīn）業態中占得領先地（dì）位。

“數字（zì）化轉（zhuǎn）型不止是簡單的將業務‘上雲’或一兩個（gè）雲化項目，更是一（yī）個（gè）長期（qī）的任務，企業（yè）的決心、平台以及生態缺一不可。”在（zài）2017華（huá）為全聯接大會（Huawei Connect 2017）期間（jiān）的一（yī）場專訪中，華為企（qǐ）業BG新任Marketing總裁邱恒向C114表示。

華（huá）為企業BG新任Marketing總（zǒng）裁（cái）邱恒

在此過程中，華（huá）為企業業務定位於推動者和使能者，正通過踐行“平台（tái）+生（shēng）態（tài）”的戰略來幫助（zhù）企業抓住數（shù）字化轉型機會（huì），並（bìng）與越來越多的行業領先企業共同合作、探索和開展聯合創新。目前為止，《財富》世界500強中有197家、前100強中有45家企業選擇華為作為其數字化轉型的夥伴（bàn）。

從2010年到2016年，經過一段不短時間（jiān）的布局後，華為（wéi）已經在企業市（shì）場上迸發出令（lìng）人驚訝（yà）的活（huó）力。就在2016年，企業（yè）業（yè）務（wù）實（shí）現銷售收入407億（C114注：按（àn）2016年12月31日匯率折算（suàn）約合（hé）58.6億美元），同比增長47.3%，相比2011年企業（yè）BG組建（jiàn）之初的（de）91.6億元更是增（zēng）長了四倍之多。

數字化轉型正當時

數字化轉型將令企業內外部效率、體驗各個方麵大幅提升，數字商業也（yě）將帶來新的利潤驅動，從而在（zài）競爭中奠定勝勢。IDC調研結果顯示，目前全球64%的企業已經成為數字化轉型的探索者和實踐者，率先完成轉型的企業也（yě）已獲得由數字化帶來的收益（yì），到2017年底，全球2000強企業中67%的（de）CEO將數字化轉型作為其企業戰略的核心。

“企業的數字化轉型不僅僅是個‘技術故事’。”邱恒指出，數字化的目的是為了激發商業再創新，能走多（duō）遠很大程度上有賴於（yú）一個明晰的戰略，以及企業決（jué）策者的決心。

在他看來，企業首先要識別自己的業（yè）務（wù）關鍵挑戰、厘清問題所在，並製定好轉型的優（yōu）先（xiān）順序；同時，數字（zì）化轉型（xíng）是技術與商業的深度（dù）融合，將重構業務（wù）、流（liú）程（chéng）乃至組織架構，存在（zài）一定風險與阻力，決策者的決心（xīn）非常關鍵（jiàn）。

其次是需要一個（gè）聯接物理世界和數字世界的新ICT平台。數字（zì）化的基（jī）礎是萬物感知、萬物互聯、萬物智能，沒有單（dān）一一種技術可以獨自（zì）支撐（chēng）數字化轉型，一（yī）定是諸如雲、物聯網、大數據、無線、光等技術的協同，這（zhè）個協同即是華為所指的“平台”。此外，數字化轉型也（yě）是一個（gè）基於應用場景敏（mǐn）捷創（chuàng）新、迭代創新的（de）過（guò）程（chéng），其背後離不開行業應用開發商在內的一（yī）整個生態的支撐。

“數字化（huà）轉型是事關企業生存發展的必（bì）由之路，但它不（bú）會一蹴而（ér）就，亦非僅（jǐn）靠投入就能立竿見影。華為致力於‘做（zuò）客戶最信任的數（shù）字夥伴’，與廣大行業客戶同舟共濟、攜手成長，一起來推動他們（men）的數字化進程，助力（lì）其實現商業成功。”邱恒說，實際上，“業務創（chuàng）新找華（huá）為最踏實”已經一定程度上成為了普遍共（gòng）識。

197家500強企（qǐ）業共同選（xuǎn）擇的背後

過去幾年中，華為已經迅速由企業市場上的後發廠商成長為領（lǐng）導者之一，不僅業績持續以40%以上的速率增長，更被選為眾多行（háng）業領先企業數字化轉（zhuǎn）型（xíng）的夥伴——已（yǐ）經有197家《財富（fù）》世界500強企業選擇（zé）了華為，並且這個數字（zì）還在不斷增長之（zhī）中。

“平台+生態”的戰略，是華為得（dé）到認（rèn）可的主要原因。在邱恒口中，華為的“平台”是雲、管、端（duān）協同的全棧式ICT平台，綜合了（le）雲計算、大數據、移動互（hù）聯、物（wù）聯網、SDN、人工智能等所有新技術，為行業客戶和夥伴提供一站式ICT服務，上層的平台（tái）無需理會下層複雜的ICT軟硬件係統，可以專注於（yú）自（zì）身業務的（de）優化和創新。

他以產品領先、水平方案領先、行業（yè）應用領先進一步予以解讀。今年以來，華為（wéi）全新發布了存儲新一代全閃存陣列OceanStor Dorado V3、新一代服務器FusionServer V5等業（yè）界領先產品。綜合第三（sān）方數據，2016年，華為數據中心交換機市場（chǎng）份額中國排（pái）名第一，在全球（qiú）主流廠商中收入增長（zhǎng）率第一；2017年第一季度，華為存儲中國市場銷售收入、發貨套數、發貨容量均位居第一，服務全球7000多家企業客戶；同樣在2017年第一季度，華為服務器整體（tǐ）出貨同比增長19.7%、位居全球第三，中國市場（chǎng）營收同比增長（zhǎng）39.4%。

“企業業務一定要有好的平台、好的（de）產（chǎn）品，同時這個平台要解決水平方案的問題。”在物聯（lián）網、雲化園區、數據中心等水平方案方麵，華為具備網絡聯接、全場（chǎng）景覆蓋、穩定安全等多重優勢。

行（háng）業（yè）應用領域，華為亦根據其對各個行業不同訴求的（de）深入洞察，為之提供行業適配的垂直方案（àn）。比如麵向金融係統的（de）大數據分析方案，針對平安城市的圖（tú）像（xiàng）分析支撐起了業界（jiè）首個全麵雲（yún）化、全網智能的視（shì）頻雲，瞄準能源行業智能化的AMI3.0智能抄表方案既支持有線+無線一站式全場景覆蓋、亦（yì）支（zhī）持（chí）邊緣計算這一新（xīn）興技（jì）術。

另一方麵，華為的（de）“生態”包括商業（yè）聯（lián）盟、產業（yè）聯（lián）盟、開源社區、開發者，強調以客戶為中心、與生態圈共贏（yíng），以構建可持續發展的生態體係。目前已經聚合了超過1.2萬家渠道合作夥伴、400多家解（jiě）決方案夥（huǒ）伴和2400多家服務合作夥伴，其中不乏微軟、SAP、GE、ABB、霍尼韋爾、微軟、IBM、英特爾、中（zhōng）電科（kē）、航天科（kē）工等重量級企業。

“沒有一家企業像華為一（yī）樣，擁有如此豐富（fù）的ICT產品和雲計算大數據物聯網協（xié）同的解決方案和基（jī）礎架構（gòu）。華（huá）為可以把這一切都搭建好，放在全球布局的OpenLab裏（lǐ），並且把OpenLab建設在客（kè）戶（hù）及合作夥伴的身邊，供他們驗證和（hé）測試（shì）Idea，這對初創甚至是大企（qǐ）業（yè）是再理（lǐ）想（xiǎng）不過的平台。”邱恒自豪地（dì）表示，華為在全球範圍現（xiàn）已麵向企業市場建設開放了7個OpenLab，近三年將投（tóu）資2億美元增（zēng）加到20個。

秉承“自己生產的降落（luò）傘自己先跳（tiào）”的理念，華為自身也正在加快推進數字化企業戰略（luè），並（bìng）將轉型實（shí）踐分（fèn）享給行（háng）業。邱恒（héng）舉例說，華為在全球有8萬研發人員、16個研究中心、超過1500個實驗（yàn）室，過去計算資源非常分散，難以共享、利用率低。從2013年開始，它依托全球數據中心，建（jiàn）設了10萬桌麵雲和110萬個虛擬機，通過（guò）代碼上雲和作業（yè）上雲實現了全球研發協同，使資源複用率提升2.5倍、各研發作業環節時間縮短50%、研發作業效率提升約1倍。華為全公司（sī）每天要處（chù）理200萬封郵件、舉辦5萬次會議，第三方會議超過400次，數（shù）量和複雜度驚（jīng）人。通（tōng）過WeLink聯接人、聯接知識、聯接業務、聯（lián）接設備，實現全聯接辦公協同（tóng）。

在全聯接大會上，華為亦應用（yòng）了不（bú）少數字化技術手段，比如通過數據的采集、處理和分析，可以得知展區各展（zhǎn）島的人氣高低、直播（bō）中各議題的受關注程度，從（cóng）而有的放矢地進行（háng）一些優化與調整。

截至上半（bàn）年（nián），華為創新產品提高了（le）全球1000多家製造企（qǐ）業的生產效能、開放架構的金融方案助力300多家金融機構加速（sù）業務創新、智慧能源方案提高了260多家油氣企（qǐ）業的（de）產業鏈管理（lǐ）效率（lǜ）、智能電網方案優化了全球170家電力公司的輸配電業務、物聯網（wǎng）方案節省了全球100多家運輸企業的運維成本，他如數家珍道。

未來發展沒有瓶頸 能力提升永無（wú）止境

在來到企業BG前，邱恒（héng）擔任華為無線網絡營銷運作總裁一職，其無線（xiàn）發言人（rén）的角色也為人所熟識。在采訪（fǎng）中，他（tā）亦與C114分享了在新職位上的體驗。

“企業市場和運營商市（shì）場的最大不同就是客戶（hù）數量，有成（chéng）千上萬（wàn）倍的增長；不同行業的數字化水平、難點、訴求的（de）差異程度也非常大。”邱恒坦言（yán），這些（xiē）轉變（biàn）令工作中對ICT係統的依賴（lài）度驟增，讓他更為切實地感（gǎn）受到（dào）了數字化轉（zhuǎn）型的重要性。

“企業ICT市場足夠大（dà），相對於這個巨大的空間，我們看重的不是有沒有增長驅動力，而是能（néng）以多快（kuài）的（de）速度到達（dá）下一個目標，以及平台和生（shēng）態核心優勢如何發揮。”他說。

在新的職位上，邱恒將全麵負責企業業務的營銷戰略、營銷項目、品牌建（jiàn）立、定位、商機（jī）挖（wā）掘（jué）等傳統和數字渠道的市場營銷工作。在他口中，未來的工作重點（diǎn）可以用“提升”和“聚（jù）焦”兩個詞來形容：“華為始終堅（jiān）持以（yǐ）客（kè）戶為中心，為更好服務（wù）客（kè）戶，既要提升產品能力、方案能力，也要提升人員的能力，能力提升（shēng）上永（yǒng）無止境（jìng）；另一方麵（miàn），人的精力有限、企業（yè）精（jīng）力也有限，在某個階（jiē）段需要（yào）聚焦某些領域或機會，在未來可能會聚焦另外一些，有一定的節奏。以及自身工作上數（shù）字化程度提升，能夠更快更高效開展全球工作”。

“華為企業業務在未來很長時間裏（lǐ）不管業務發展還是收入增長都不存在瓶（píng）頸。沿著既定的策略和聚焦（jiāo）的路線加快前進（jìn）步伐，是我們在努力做的（de）事情；隨著對行業的理解不斷加深，我相信我們會做（zuò）得更好。”在采（cǎi）訪的最後他這樣（yàng）說道。