在絕大（dà）多數人眼裏（lǐ），華為是一家通信（xìn）公司，但不為人知的是，華為早已撬開了能源行（háng）業（yè）的財富之（zhī）門，成為一家（jiā）油服領域的巨鱷。
從2011年開始進入企業業務市場以來，華為在油氣領域不斷深耕（gēng），從最早的語音電話設備到交換（huàn）機、數據中心（xīn）再到生產的辦公網絡。時至今（jīn）日，華為不再是一家單純的設備供應商，而是綜合（hé）方案提供商。
6年前，華為的主要業務還是（shì）提供一些（xiē）非常零散的設備和（hé）服務，兩年後（hòu），華為已（yǐ）在中石油建成當時（shí）全（quán）亞洲（zhōu）最（zuì）大的數據中心。2014年，華（huá）為成為中國石油第一家（jiā）ICT戰（zhàn）略合作夥（huǒ）伴。2015年，華為集齊三桶油的重要業務，獨（dú）家承建了中國石油兩地三中心的核心網絡，華為SAP HANA服務器、存儲（chǔ）服務於中石油、中石化ERP應用；華為敏捷網絡解決方案支撐在中國海油廣（guǎng）域網運（yùn）行。而去年，華為在雲計算、物聯網、人工智（zhì）能等方麵，為石油石化從上遊到（dào）下遊打造智慧油田（tián）、智能煉化、智慧管線、智慧銷（xiāo）售，完（wán）成（chéng）從最主要的ICT基礎設施提供商到信息化戰略合作夥伴（bàn）的轉型，華（huá）為正在（zài）改（gǎi）變中國的能源（yuán）結構和生態。近年來，華為還開始將業務拓展到石油天然氣智能化開采（cǎi）與管理，多次在世界（jiè）石油展露麵（miàn），打入世界（jiè）石油市場。
這個行業實力雄厚的（de）四大公司都是百年老店，老大是法國的SLB，另有美國的HBL，後（hòu）者（zhě）其中一任（rèn）總裁還是美國（guó）前副總統切尼（ní），迪拜（bài）的辦公室直接在迪拜（bài）酋長的（de）辦公（gōng）室的樓下，其餘兩家（jiā）是美國的貝克休斯和威德福。中國的油服企業主體都是（shì）三桶油旗下的製造公司或者服（fú）務公司，如中（zhōng）海油旗下大（dà）名鼎鼎的中（zhōng）海油服，中石油旗下的長城鑽探，中石化旗下的中原鑽井（jǐng）。這個領域巨頭早已盤踞多年，華為作為後來者如何（hé）在虎口奪食，並站到世界油（yóu）服舞台的呢？
打開手機，通過軟件察看自己公司每個工廠的實時（shí）辦公情況，應該是（shì）移動互聯網時代老板們最基本的標配了。可是在石油石化領（lǐng）域，這種場景的實現難度遠高（gāo）於普通工廠。以華北油田為例，華北油田地球物理勘探研（yán）究院副院長、數據中心副主任李鳳民說，這種難度首先體現在數據采集。近（jìn）幾年，油田（tián）勘（kān）探（tàn）對井（jǐng）下壓力數據的采集要求很（hěn）高，需（xū）要物聯（lián）網技術應（yīng）用在前端傳感設備和井下壓（yā）力計（jì）上，以實現對油水井、計量間以（yǐ）及輸油管線的（de）實時管理和控製。另一個是勘探，勘探是有（yǒu）程（chéng）序（xù）的（de），油田的地球物理勘探需要大量數據作（zuò）支撐。在傳統的單機研究時代，研（yán）究人（rén）員在進入到一個區塊後，首先（xiān）要（yào）搜集區塊的數（shù）據，包括（kuò）地震物探的數據，以及以往在這一區塊之前打井（jǐng）的數據。搜集這些數據非常費時，快則十（shí）天半個月，慢則一個多月。
不僅如（rú）此，搜集（jí）數據後還要準備研究軟件（jiàn），在每個人的研究（jiū）環境上安裝地質研究的軟件，成本高昂、投資巨（jù）大，且每個人的研究成果（guǒ）不能共享，隻能單機存儲，以及散落在（zài）每個研究人員的大腦裏。從整個行業來看，不管煉化廠（chǎng）或油氣管（guǎn）線，所麵臨的問題是實時狀態無從觀察。也是因此，原來華北油田的網絡並不十（shí）分先進，因為原來的網絡是集團公司統建的項目，統一采購路由器和交換機，不考慮各油田的具體情況和實際需求。即便擁有雲計算、物聯網這些先進的技術（shù），但如果不是一個可靠的敏捷網絡，也無法獲益更（gèng）多。
提供敏捷網絡（luò），正是華（huá）為的優勢所在。華為推出的敏捷網絡，使網絡可以隨著業務需要快（kuài）速靈活地改變（biàn），這非常符合此類公（gōng）司的（de）需求。站在客戶角度，實時（shí）傳輸生產數據最為重要，華為運（yùn）用在ICT領域積累的技術，匹配客戶的需求，結合不同的產品給客戶提供服務。比（bǐ）如（rú）華為的地下管線智能化連接，會把生產數據和視頻監控與監控係統集成和聯動，及時報（bào）警，杜絕（jué）漏油漏氣，同時生產數據也（yě）會被（bèi）分派至多生產監控中心，接入視頻會議，方便領導層或者專家快（kuài）速決策（cè）。
借助（zhù）華為敏（mǐn）捷網絡、雲數據中心解決方案，可幫助（zhù）石（shí）油石化（huà）企業（yè）提升其（qí）網絡基礎設施能力以及數據中心基礎設施能力；而借助華為融合通信（xìn）、視頻會議等解決（jué）方案（àn），則可提升（shēng）其協作效率，並降低溝通成本；此外，借助華為無線LTE、視頻監控等（děng）解決方案，不僅（jǐn）可以加速數據傳輸、更能加強生產運營安全。華北油田現在也已（yǐ）經做了地質勘探雲，把研究環境和數（shù）據集中部署在一個統一的研究平台上，所有的研究人員都在這（zhè）一平台上進行（háng）研究。由於資源池化，就不需要（yào）專人整理原來勘探所（suǒ）需的數據（jù）；另外，研究軟件都（dōu）集（jí）中到這個雲（yún）平台（tái）上，可（kě）通過授權隨時被（bèi）調取，研究成果也可直接儲（chǔ）存到庫，公開並共享（xiǎng）給同事。
油服領域大型企業基本都是國企，與之相比（bǐ），國企的劣勢，便成了華為的優勢。知乎網友蘇佳說，中國石油行業（yè）發展時間短（duǎn），積累差，從事石油工作（zuò）的都知道（dào）上天（tiān）容易入地難，況且這是極其危險（xiǎn）的行（háng）業，對（duì）製造的要求（qiú）的材料極其苛刻（kè），對（duì）服（fú）務人員素質要求極高，試錯（cuò）成本極高。國企央企也存在諸多體製問題，定位交錯，石油單位承（chéng）擔社會責任、企業責任、政府責任，不好搞。這個行（háng）業的國企從業者，帶有國企烙印（yìn）的人在管理上（shàng）和行動上相對不夠（gòu）靈活，盡管他們都天天學習華為，可是格（gé）局和接地氣（qì）上（shàng）仍（réng）有差距。石油製造業是特種（zhǒng）設備和工具，需要的是特種材料，和極其豐富的數據支持，我國材料上（shàng）差距還是有很大的差距。服務上，石油從業人員的業務（wù）水平慢慢起來了（le），但是還有差距。
後來者（zhě）華為中國區在能源領域的業（yè）務分（fèn）為三個部門：石油石化所屬的大企業係統（tǒng）部、電力所屬的電力係統部及逆變器所屬的智能光伏解決（jué）方（fāng）案部。華為最早（zǎo）隻做基礎的設備（bèi），是非常零散邊緣的服務。後來在和油氣（qì）行業的客戶深入地交流過程（chéng）中，逐漸發現了新的（de）業務痛點，尤其（qí）在生（shēng）產經營方麵（miàn）解決一些棘手的難題。盡管油（yóu）價（jià）下跌，但畢竟在油價下跌的（de）同時油氣企業還要關注效率的提升和成本的降低。通過這些了解和交流，確實給華為企業帶來了新的機會。
華為企業BG中國區大（dà）企（qǐ）業業務部部長姚茳曾在（zài）媒體見麵會上說，2016年華（huá）為在石油石化行業繼續保持了高速增長。“雖然2016年收入數據尚未最終統計，從目前的情況看，預計2016年的業績將同比增長40%以上。”在中國（guó）石油，華為S12800數據（jù）中心交換機獨家承建了中國石油兩地三中心的核心網絡、華為SAP HANA服務器服務於（yú）中石油ERP應（yīng）用、華為存儲進入（rù）了中石油災難恢複係統等；在（zài）中國石化，華為存儲、服務器已成為中國石化的主要（yào）供應商，雲計算應用於安全桌麵雲；而在中國海油（yóu），華為敏捷網絡解決方案則正在支撐其（qí）廣域（yù）網高效穩定運行（háng）。
在去年的一次博覽會上，華為與世界第（dì）三油氣生產大國阿（ā）聯酋最大的（de）海洋石油公司聯合（hé）宣布，阿布紮（zhā）比海（hǎi）上石油作（zuò）業公司雲數據中心正式落成，該數據中心將幫助該石油（yóu）公司應對海上石油開發業務擴張帶來的（de）海（hǎi）量長距離數據處理問題，同時加強（qiáng）關鍵業務數據和應用的安全。阿布紮比海上石油作業公（gōng）司雲數據中心的應用，不僅最大限度地提升IT運營效率，實現（xiàn）IT資源利用最大化和最優（yōu）化，還能減少30%的（de）數據中心運營和維護費用。虛（xū）擬化（huà）的雲計算（suàn），可以保持業務的高度連續性（xìng），更方便地擴展業（yè）務。
此間專家（jiā）稱，2016華為全球油氣峰會在展會上聯合國際石油巨（jù）頭，全麵展示了（le）覆蓋全產業鏈的多種解決方案，包括油田行業高性能計算（HPC）、數字化生產（chǎn）管理、資產管理、智能油罐車管理、油氣管道入侵檢測、數據中心等（děng），確定（dìng）了華為世界級油服（fú）企業的雛形。
華為基於客戶需求，已與霍尼韋爾、ABB、哈裏（lǐ）伯頓、SAP等業內領先的合作夥伴聯合創新，帶來一係列智慧能源（yuán）解決方案。目前，華為已經（jīng）服務於全球TOP20的石油公司中的14家，油氣管道超（chāo）過3.8萬（wàn）公裏，客戶分（fèn）布於全球45個國家和地（dì）區。
華為2015年財報顯示：截至2015年12月31日，華為累計共獲得專利授權 50377件，累計申請中國專利（lì）52550件，累計申請外國專利30613件。其中，90%以上專利為發明專利。從絕對數上講（jiǎng），華為的專利數（shù）是中（zhōng）石油的5.36倍。但是考慮研發費用的話（中石油2015年投入193億元人民幣，華為2015年投入596億元人民幣），華為在研（yán）發上投入的費用是（shì）中石油的3.09倍。
“目前華為已（yǐ）經是（shì）石（shí）油石化行業ICT基礎設施領域最大的合作夥伴了。”姚茳表示，華為下（xià）一步定位做行業的戰略合作提供商，而不僅（jǐn）僅是提供一些硬件基礎設施。“下一個層麵就要從理解客戶的需求和痛點，利用我們雲計算、大數據、物聯網（wǎng）、人工智能等（děng）方麵的（de）新興技術，去為客戶打造智慧油田、智慧工廠、智能管（guǎn）線、智慧銷售（shòu）。”
麵對互聯網的大潮以及（jí）各行業的互聯網化轉型，IT產業鏈（liàn）進入雲時代，麵對龐雜的行業需求與應用場景，任何企業（yè）都無法通過單打獨鬥來滿足所有客戶的各種需求，構建生態係統成為IT產業發展的基本特征。華為也一改過去“單打獨鬥”的（de）作風，開放合作成為其主旋律。從5年前（qián）的堅持“被集成”到如（rú）今的構建“生態圈”，華為企業業務戰略（luè）升（shēng）級的變（biàn）化背後是信息化、雲計算市場開放合作的大趨勢（shì），也是作為一個後來者切入這個市場的（de）正確角度。
與互聯網公司倡導（dǎo）顛覆傳（chuán）統行（háng）業的革命性理念相比，華為更多倡導的是助力傳統行業轉型，這不光是傳統石油（yóu）石化（huà）企業與華為（wéi）之間的合作，還需要其他配套和應用，例如物聯網可能涉及到芯片廠商、設（shè）備采集層的廠商以及一些平台運營商。據華為企業業務中國（guó）區大企業係統部渠道（dào）部（bù）部長盧雪鬆介紹，華為與合作夥伴合作堅持兩個原則（zé），一（yī）是被集成，二是（shì）公開透明。2016年華為企業業務的（de）合作夥伴預計會超過5000家。“華為提供ICT的設備，然後加上有增值的（de）合作夥伴，包括（kuò）雲計算、大（dà）數據、物聯網等等（děng）解決方案的廠商，一（yī）起在軟硬（yìng）件技術上做整體的解（jiě）決方案。”
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