中石油（yóu）“三板斧（fǔ）”求變

能源寒冬持續，油企業績普跌。在剛剛過去的一年，中石油實現淨利潤355.17億（yì）元，創下上市以來淨利的新低。今年（nián）一（yī）季度，中石油淨虧損137.85億元，躍居（jū）今年一（yī）季度上市公司虧損額之冠。

　　在寒冰背後，中石（shí）油嚐試在（zài）多個渠道實行改革，謀求業績（jì）的發展。一方麵，通過高（gāo）管降薪、業績合同製（zhì）度等方式加速員工薪資改革。另一方麵，在開采業務獲利（lì）日趨困難甚至轉向虧損的背景之下，嚐試（shì）在煉化和銷售段持續發（fā）力。

　　2015年（nián），中石油煉化板塊在連續（xù）四年虧損後首（shǒu）次實現盈利，而借助“油（yóu）卡非潤”式營銷，公司試圖（tú）盤活加油站資源，以尋求在便利店等領域發現新的業績增長點。

　　多高管降薪三成，薪資改革加速

　　麵對業績下滑，中石油嚐試在（zài）員工薪資改革方麵（miàn）加快步（bù）伐，多位高管（guǎn）薪酬較（jiào）前一年下降了三分之（zhī）一。

　　伴隨著國際油（yóu）價持續低迷，石油巨頭業績紛紛下（xià）滑。中石（shí）油（yóu）2015年年報顯（xiǎn）示，2015年，中石油實現淨利潤355.17億元，創上市以來最低。而2016年第一季度，中石油（yóu）淨利潤為-137.85億元，為當季上市公司虧損額最高。

　　麵對業績下滑，中石油嚐試在員工薪（xīn）資改革方麵加快步伐。

　　年報顯示，中石油管理費用中“職工薪酬”一項從2014年的297.09億元降至2015年的289.59億元，下調幅度達7.5億元，位居上市（shì）公司之首。

　　在（zài）高管方麵，公司副董事長、總裁汪東進2014年的年（nián）薪為113.7萬元，2015年則下降至73.4萬元；執（zhí）行董（dǒng）事、副總裁劉宏斌的年薪則（zé）從（cóng）2014年的100.01萬元下降為（wéi）今年的69.9萬元。降幅均超過三成。

　　中石油內部一位中層人士表示，“現在公司效益不好，領導帶（dài）頭降薪，我就降了（le）1/3！”

　　不過（guò），中（zhōng）石油相關負責人對新京報記者表示，公司降薪並非是一刀切，實際（jì）上是（shì）有升有降，領導降薪，基層加薪；業績（jì）不好的降薪，業績好的加薪。中石油廣西銷（xiāo）售公司一位加油站員工也表示，由（yóu）於業績考核成績較佳，其月工資比去（qù）年還多了大約500元。

　　據了（le）解，中（zhōng）石油（yóu）當前已經實施了業績合同製度，即公司以發約人身份，與受約人（即員（yuán）工）簽訂業績合（hé）同，確定利潤等關鍵績效指（zhǐ）標，每項指標保持（chí）一定權重，以此確定員工薪酬（chóu）水平和晉升機製。

　　事實上，在中石油日前發布的《2015年企業（yè）社會責任報告》中，加強工效掛鉤考核，強化經營激勵約束機製被確定為六大改革方向之一。

　　煉化板塊虧損四年終盈利

　　在油價下跌，致使開采（cǎi）環節無利可圖的背景之下，中石油開始嚐試優化業務結（jié）構，在煉化、銷售等（děng）方麵尋找新的增長點。

　　勘探（tàn）與生產業務是中石油的傳統優勢領域，也是近年業績滑坡的主因。2015年年報顯示，中石（shí）油（yóu）勘探與生產板塊經營（yíng）利潤為339.61億元（yuán），同比下（xià）降81.8%，今年（nián）一季度報虧202.68億元。

　　這與國際油價的持續下跌不無關（guān）係，2015年，國際油價接近腰斬，紐（niǔ）約原（yuán）油從高點62.58美元/桶跌（diē）到35美元/桶左右。進入2016年，國際油價繼續在低位徘徊。

　　“隻（zhī）有國際油價在60美元以上，中國（guó）的石油企業才能盈利。”前述中石油內部中層人士表（biǎo）示。

　　由於曆史和政策原因，“兩桶油”在國家的（de）戰略（luè）定位並不相同，中石油在上遊油氣勘探開發上占據絕對優勢（shì），在煉化（huà）板塊相對中石化屬於“後來者”。在上遊勘探開發業（yè）務逐漸滑坡甚至虧損之際，中石油也在持續加碼煉化（huà）板塊，而廣西石（shí）化正是中石（shí）油這一（yī）戰略（luè）的關鍵（jiàn）一招。

　　廣西石化係中石油下屬局級單位（wèi），位於北部灣沿岸（àn）的欽（qīn）州，係中石油旗下技術最先進的（de）煉廠，產能為1000萬噸。按照建設初衷，廣西（xī）石化瞄準的是正在崛起的西南地區市（shì）場（chǎng）。

　　“廣西以前經常鬧（nào）油荒。”當地一位加（jiā）油站經理對新京報記者表示，“一鬧油荒，老百姓就在加油站排（pái）成長（zhǎng）隊，不得不靠交警維持秩序。但在在廣西石化誕生後，廣西就再（zài）也沒鬧過油荒。”

　　據了解，在廣西沿海地區並非隻有廣西（xī）石化一家煉廠。對於之所以能占領廣西市場，廣西（xī）石化一位負責人士表示（shì），是廣西石化（huà）相對於老企業的較強競爭力。

　　“煉廠的維修保養、原油過駁（bó）、裝（zhuāng）卸等全部外包，餐飲（yǐn）、教育、物（wù）業全部社會化；這不僅有助（zhù）於讓我（wǒ）們更加集中（zhōng）精（jīng）力在我們的主業上，也有助於地方經濟發展和就業。”該負責人表示。

　　官方數據顯示，今年一季度，廣西石化盈利3.13億元，這家公司在投產（chǎn）數年後，有望（wàng）實現全年的全麵盈利。

　　中石油煉化板（bǎn）塊也（yě）實現了難得的“逆襲”：在2011-2014年連續四年（nián）累計虧損1533億元之後（hòu），該板塊去年實現經營（yíng）利潤48.83億元（yuán），比2014年扭虧增利（lì）284.43億元；今年一季度（dù）繼續大幅盈利146.51億元。

　　中石油煉化板塊的業績也（yě）與行業趨勢相吻合。中（zhōng）石化一季報顯示，一季度（dù）煉油（yóu）板塊同比扭虧為（wéi）盈，實現經營收益134.4億元。

　　“廣（guǎng）西石化未來仍將繼續實行體製改革，下一步（bù）主要是推進擴大企業經營自主權試點。”前述負責人對新京報（bào）記者表示。

　　掘（jué）金非油業務，銷售投入預計破百億

　　2016年第（dì）一季度，中石油銷售板塊實現淨利（lì）潤4.26億元，同比實現扭虧。中石油內（nèi）部（bù）人士表示，這主要由於（yú）營銷措（cuò）施增效，即以加油帶（dài）動便利店等非加（jiā）油模式的“油卡非潤”模式。

　　除了（le）煉化（huà）領域，中石油提振業績（jì）的另一大方向在（zài）於壯大（dà）終端（duān）銷售板塊。

　　在2015年，中石油銷售板塊經營虧損5.00億元，比2014年減利59.21億元。但到了今年一（yī）季度，該板（bǎn）塊實現經營利潤4.26億元，較（jiào）上年同期（qī）經營虧損25.91億元相比，實現（xiàn）扭虧。

　　在一季報中，中石油將之（zhī）歸因於部分產品（pǐn）毛利增加和營銷措施增效。而多位中石油內部人士表示，這指的正是“油卡非潤”營銷模式。

　　所謂“油卡非潤”營銷模式（shì），簡單來說是以油（yóu）帶非（fēi）（以（yǐ）便利店（diàn）為主的非油業務），以卡（加油卡）為（wéi）媒，以站提潤，即以加油業務盤活整個加油站（zhàn）資源。

　　2008年，中石油廣西南寧金（jīn）安開辟了一個8平米的便利店，營業額很（hěn）快就達到百萬元規模。

　　“附近大媽都來我們加油站買東西，不去超市的。”金安加（jiā）油（yóu）站經理林（lín）飛（fēi）表示。“光是（shì）今（jīn）年一季度（dù）營業額就達到47萬（wàn）元了（le）。所以我們把便利店的麵積從以前的8平米增加到15平米，估計全年的營業（yè）額能達到兩百（bǎi）萬。”

　　在非油業務上（shàng），中石油相比於其他世界石油巨頭也是後來者，在加油站經理們看（kàn）來（lái），公司（sī）對（duì）非油（yóu）業務的支持不遺餘力。

　　“公司對我們（men）每個加油站（zhàn）都有非油業務方麵的指標（biāo），從（cóng）上到下具（jù）體到每個員工，包括加油站經理也在內（nèi）。”中石油廣西銷售公（gōng）司多位加油站經理表示。

　　此外，中石油在南寧還建有倉儲區，統一采購調配，增強和供應（yīng）商的議價能（néng）力。

　　2015年年報（bào）顯示，伴隨著中石油總（zǒng）體資本開支較去年大幅下滑30.7%，銷售板塊投入卻持續增長，2014年為56.16億元（yuán），2015年為70.61億元，2016年預計為（wéi）102億元，在總投入中的占比則從（cóng）2014年（nián）的1.93%持續上升（shēng）到2016年的5.31%。

　　在銷售板塊（kuài）投入逆勢增長的同時，中石油在持續虧損的上（shàng）遊勘（kān）探與生（shēng）產板塊上的投入逐漸減少，從2014年的2214.79億元（yuán）下降到去年的1578.22億元，今年預計為1429億元。

　　不過，新京報記者發現（xiàn），上遊板塊資本支出的占比卻在增加，2014年為75.92%，2015年則達到了78.04%。

　　對此，中石油（yóu）在年報中表示，2015年資本性投入在合理控製資本性支出總體規（guī）模的同時（shí），重點繼續向（xiàng）上（shàng）遊業務傾（qīng）斜，不（bú）斷增強可持續發展能力。而中石油（yóu）集團日前發布的“十三五”規劃也提出，“十（shí）三五”期間將（jiāng）優（yōu）先發展勘探開發（fā）業務。

　　一位（wèi）業內人士表示，在相當長（zhǎng）時間內（nèi），中（zhōng）石油在國家的定位都將以勘探開發（fā）為主，這就決（jué）定了中石油的主營業務仍然將和（hé）國（guó）際油（yóu）價密切掛鉤。

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